Як продати свій товар у роздрібну мережу

Потрапляння вашого товару в торгову мережу може підштовхнути вашу компанію до успіху, особливо якщо це дуже велика мережа магазинів. Переконання покупців у торгових мережах запастись вашим товаром може здатися страшним, але є кілька основних принципів, які можуть допомогти вам у процесі. Першим кроком є ​​вирішення, на які торгові мережі ви будете націлені. За словами Піта Дьюара, керівника словесної ідентичності спеціаліста з брендингу Interbrand, у статті на CNN Money багато торгових мереж додаватимуть лише товари, які "додають цінності їхньому бренду, відображаючи його стиль і імідж".

1

Вирішіть, чи було б для вас краще поширювати товар у роздрібну торгівлю самостійно, або ліцензувати товар виробнику чи дистриб’ютору для розповсюдження продукту за вас. Переконайтеся, що ви зможете випустити достатньо обсягу, щоб задовольнити запити торгової мережі.

2

Визначтеся з оптовою ціною, якої потрібно досягти для отримання прибутку. Майте на увазі, що торгові мережі зі знижками можуть пропонувати великі обсяги, але, як правило, за рахунок дуже невеликої норми прибутку. Бутикові роздрібні торговці можуть запропонувати вам менший обсяг, але вищу норму прибутку. Щоб прийняти найкращий підхід, спочатку визначте, скільки грошей вам потрібно заробити на кожному предметі.

3

Перегляньте роздрібні магазини, щоб побачити, які товари вони несуть і чи є у них товари, схожі на ваші. Подумайте, де ваш товар міститься в магазині. Перевірте місцеві мережі, щоб з’ясувати, чи пропонують вони програми, які надають перевагу місцевим або регіональним постачальникам.

4

Вирішіть, чи будете ви наймати торгового представника чи звертатися до роздрібних продавців самостійно. У деяких галузях - наприклад, продуктовій та швейній - зазвичай наймають брокера, який представляє ваш товар в обмін на комісію.

5

Дослідіть процес подання заявки на постачальника для ланцюгів, до яких ви хочете звернутися. Наприклад, Walmart має Інтернет-процедуру подання пропозицій для всіх постачальників; Target використовує процес подання заявки на отримання електронної пошти та надає інформацію за допомогою гарячої лінії постачальника: 612-696-7500 Переконайтеся, що ви відповідаєте вимогам постачальників. Наприклад, J.C.Penny вимагає, щоб усі постачальники мали на страхування 2 мільйони доларів і перелічувались у Dun & Bradstreet.

6

Зверніться до менеджера категорій або покупця мережі, який піклується про ваш тип товару. Запитайте, як часто вони дивляться на нові продукти та які процедури вони використовують. Дізнайтеся, чи є у мережі день відкритих дверей для продавців, де потенційні продавці можуть представити покупців.

7

Відпрацюйте свою презентацію. Пристосуйте кожну презентацію до конкретної мережі та галузі. Візьміть зразок свого товару та упаковки, брошуру, прайс-лист, підтвердження своєї здатності виробляти у великих обсягах та будь-які плани маркетингу чи просування вашого товару, які сприятимуть його продажу.