framedesignlab.com

Співпраця з лікарнями, медичними закладами та кабінетами лікарів може бути вигідною для вашого малого бізнесу. Щоб досягти успіху, ви повинні спочатку знати свою конкуренцію та мати можливість відрізнятись від поточних постачальників послуг, якщо такі існують. Також життєво важливо знати свій товар чи послугу зсередини та зовні та розуміти потреби лікарні, щоб ви могли розумно поговорити з покупцем персоналу та продати свої послуги.

Відділ закупівель

У деяких лікарнях є відділ закупівель, відповідальний за прийняття всіх основних рішень щодо купівлі. Зателефонуйте до цього офісу та дізнайтеся про процес, необхідний для того, щоб стати кваліфікованим продавцем об'єкта. Лікарня може вимагати, щоб вас попередньо схвалили як постачальника, заповнивши документи, що описують вашу компанію, товар, послугу та кваліфікацію, а також перевіривши ваші попередні дані та облікові дані. Тоді ви отримаєте сповіщення, коли з’являться можливості для покупки.

Менеджер із закупівель

Менші лікарні можуть найняти менеджера із закупівель, а не повний відділ закупівель. Зв’яжіться з цією особою та попросіть можливості особисто зустрітися та обговорити ваш товар чи послуги. Запитайте про існуючі або майбутні контракти, які лікарня виставляє на тендер. Майте на увазі, що ці особи часто переповнені такими проханнями. Будьте готові до потужної 30-секундної презентації та доповніть її докладними письмовими матеріалами, які менеджер може переглянути на своєму дозвіллі.

Контракти або RFP

Якщо виникають можливості ділового контракту, лікарні, як правило, розповсюджують RFP або запити на пропозиції кваліфікованим постачальникам послуг. Після того, як ви увійдете до цього списку, вам потрібно буде заповнити всі нещодавно опубліковані запрошення на участь у дедлайні та якомога детальніше, щоб продемонструвати свою здатність надавати запитувані послуги. Правила RFP можуть включати, а можуть і не включати ставки або бюджетні вказівки. У цьому випадку пам’ятайте, що ви, швидше за все, конкуруєте з іншими кваліфікованими постачальниками послуг, і вам потрібно буде вказати найкращі можливі ставки, щоб виграти бізнес.

Точки продажу

Успішне ведення бізнесу з лікарнями вимагає від вас розуміння потреб окремого закладу при продажу ваших послуг. Коли ви телефонуєте у відділ закупівель або менеджеру, щоб представити себе, чітко повідомте про свій досвід, своїх попередніх клієнтів та те, що ви пропонуєте за столом. Лікарні цікавлять заходи економії, якісні товари та послуги, клінічні знання та зоряна репутація. Ви, ваша компанія та ваші торгові представники повинні розглядатися як авторитетні авторитети, щоб виграти лікарняні контракти.