framedesignlab.com

Ділові рішення щодо того, що робити чи змінити статус-кво, часто є результатом маргінального аналізу. Розумне рішення залежить від того, перевищують додані - або граничні - вигоди будь-які додаткові - або граничні - витрати на здійснення поступових змін. Універсальність та простота застосування робить маргінальний аналіз цінним інструментом прийняття рішень як для повсякденних рішень, так і для довгострокового бізнес-планування.

Застосування аналізу націнки на виробничих підприємствах

У виробничому середовищі настане момент, коли виробничі витрати перевищують потенційний дохід від продажу та прибуток. Наприклад, припустимо, що ви виготовляєте товар, який продається за 100 доларів і коштує 80 доларів - якщо ви виготовляєте 50 найменувань. Якщо збільшити виробництво до 51 одиниць, потенційний дохід від продажу все ще складає 100 доларів, а потенційний прибуток - 20 доларів. Однак, якщо сукупні накладні витрати та витрати на робочу силу збільшать виробничі витрати до 102 доларів за одиницю, ви втратите 2 долари на кожному додатковому виробленому виробі. Додані витрати зараз перевищують потенційні доходи від продажу та прибуток, тому збільшення обсягу виробництва не варто додаткових витрат.

Рішення щодо планування роботи співробітників

Роздрібні торговці малого бізнесу можуть застосовувати граничний аналіз для управління витратами на оплату праці. Виходячи з планування роботи співробітників відповідно до бізнес-потреб та операційних потреб - замість здогадок чи звичок - найчастіше зменшуються витрати на робочу силу та підвищується продуктивність праці. Інструмент щоденного вимірювання продуктивності, такий як загальний обсяг продажів або обсяг продажів на одного працівника, разом із стандартами продуктивності для кожного відділу, може показати вам, як вражаючі зрушення припадають на повільні періоди, планування меншої кількості співробітників або зміна балансу повного робочого дня порівняно з неповним співробітники можуть підвищити прибутковість.

Рекламні рішення щодо товарів

Маргінальний аналіз може показати вам, як товари з вищою вартістю насправді можуть бути вигіднішими. Для цього вам потрібно розрахувати як відсоток витрат - вартість продажу / ціну продажу в 100 разів і маржу прибутку в доларах для кожного товару. Наприклад, припустимо, що вартість продажу двох подібних товарів становить 12 і 15 доларів, а ціни продажу - 20 і 30 доларів. Перша позиція має вартість 60 відсотків та націнку 3 долари. Друга позиція має вартість 50 відсотків та націнку 15 доларів. З точки зору прибутковості має сенс доручити вашому торговому персоналу просувати другий товар.

Аналіз програм навчання працівників

Навчання та розвиток співробітників часто важче проаналізувати незначно. Мало того, що важко надати грошову оцінку таким нематеріальним результатам, як підвищена задоволеність працівників та моральний стан, але також часто існує відставання у часі між вартістю та кінцевим результатом. Незважаючи на ці труднощі, все ще можна застосувати маргінальний аналіз. Поєднання базових показників, таких як продуктивність праці або обсяг продажів на одного працівника, із низкою чітких поступових періодів - наприклад, кожні три місяці протягом одного року - є корисним для визначення того, чи вартості навчальної програми вартують понесені витрати .