framedesignlab.com

Дефляція для деяких людей звучить привабливо - зрештою, це означає, що ціни знижуються. Однак дефляція несе дуже небезпечний зворотний стимул. Зазвичай клієнти мають вбудований стимул купувати товари, оскільки вони знають, що, якщо вони зачекають, товар стане дорожчим у порівнянні з інфляцією. Дефляція обертає цей стимул і, по суті, платить клієнтам не купувати. Це може призвести до зависання економіки та призвести до серйозного спаду або ще гіршого. Однак у ці часи є способи заробітку.

Скоротити операційні витрати

Якщо ви отримуєте менше грошей, вам потрібно витратити менше грошей, щоб вести свій бізнес. Хоча багато роботодавців вирішують скоротити робочі місця у відповідь на дефляцію, вам не потрібно цього робити. Дефляція також може бути часом для відносного безболісного скорочення зарплат, тим більше, що дефляція означає, що багато ваших співробітників витрачають менше грошей на необхідні речі, які вони купують.

Продайте правильну річ

Економічне уповільнення, яке зазвичай супроводжує дефляцію, ймовірно, означає, що ви не будете продавати стільки продуктів своїм клієнтам. Це означає, що їм потрібно буде довше тримати те, що вони придбали у вас. Це створює для вас можливості продавати контракти на обслуговування та підтримку, а також виконувати ремонт. Якщо ви можете створити недорогі оновлення, які дозволять клієнту отримати деякі переваги від нової покупки за нижчою вартістю, можливо, ви зможете отримати додатковий дохід.

Дефляція не означає, що ви нічого не можете продати. Це просто означає, що вартість покупки у вас повинна бути більшою, ніж ціна очікування. Якщо ви зможете дезактивувати свою продукцію таким чином, щоб вони не втрачали корисність, але виправдовували меншу вартість, можливо, ви зможете вирватися до дефляції та здійснити продаж. Крім того, можливість вказувати на свої товари та послуги як на інструменти для споживачів або підприємств для зменшення їхніх витрат може допомогти вам скористатися перевагами дефляційного періоду для збільшення продажів.

Управління контрактами

Під час узгодження контрактів із клієнтами та постачальниками враховуйте вплив падіння цін. З постачальниками ви хочете мати можливість постійно переукладати ціни, тому намагайтеся підписувати короткострокові контракти або вести бізнес на основі кожної транзакції, якщо можете. Подумайте про протилежне з клієнтами - укладення їх у довгостроковий контракт позбавить вас від необхідності знижувати ціни. Якщо ви зможете успішно виконати цю стратегію, дефляція насправді може бути для вас вигідною, оскільки ви платите менше за свої вклади і отримуєте однакову ціну за свою продукцію.

Інвестуйте на майбутнє

Ви, мабуть, не єдиний бізнес, на який впливає дефляція. Поки ви знижуєте ціни, ваші продавці та товари роблять те саме. Вони також переживають ту саму економічну боротьбу, що і ви. Якщо ви підете на дефляцію ліквідними грошима, це може бути чудовий час для придбання довготривалих капітальних активів для вашого бізнесу. Між зниженою загальною ціною та подальшим місцем для знижок через мотивованих продавців, ви можете позиціонувати себе за допомогою інструментів, необхідних для майбутнього зростання, за значно нижчою вартістю, ніж ви могли б очікувати в іншому випадку. У тому ж напрямку ви можете також запастися продуктами, що не псуються, якщо вони вам потрібні.