framedesignlab.com

Малий бізнес іноді починає пропонувати лише один товар або послугу. Але в міру зростання бізнесу вони, як правило, розширюють свої пропозиції та виходять на нові ринки. Аналіз портфеля - це процес, коли менеджери вивчають прибутковість різних продуктів та послуг, які пропонує бізнес. Він покликаний допомогти оптимізувати розподіл ресурсів між цими продуктами та послугами. Хоча аналіз портфеля може бути корисним інструментом для роздумів про те, як оптимізувати рентабельність інвестицій, він має кілька обмежень.

Визначення та класифікація продуктів

Аналіз портфеля передбачає поділ продуктів та послуг компанії на різні категорії, що представляють її діловий портфель. Але не завжди легко визначити та класифікувати продукти. Це може призвести до суб'єктивних рішень щодо того, як класифікувати продукти та послуги. Наприклад, власники продуктового магазину можуть вирішити, що цукерки та фрукти - це дві його категорії продуктів. Якщо магазин продає цукати, власники можуть зазнати труднощів з розміщенням товару у відповідній категорії.

Прогнозування

Портфельний аналіз спирається на оцінки або прогнози на майбутнє. Прогнозування часто передбачає перегляд фінансових даних, таких як історія продажів різних продуктів, та використання цих даних для екстраполяції майбутнього. Наприклад, якщо продажі цукерок у невеликому продуктовому магазині зростали на 5 відсотків на рік протягом останніх двох років, можна прогнозувати, що щорічні продажі продовжуватимуть зростати із 5-відсотковою ставкою. Прогнозування може допомогти менеджерам сформувати очікування щодо майбутнього. Але вони також можуть виявитися неточними, тобто аналіз портфеля не гарантує оптимальної рентабельності інвестицій.

Складні взаємодії продуктів

Портфельний аналіз, як правило, фокусується на потенціалі прибутку окремих товарів і категорій товарів, що може ігнорувати складні основні взаємозв'язки між різними типами товарів. Продажі одного товару можуть впливати на продаж іншого, навіть якщо вони не належать до однієї категорії товарів. Наприклад, припустимо, ресторан втрачає гроші на солоді, оскільки не бере за них досить високу ціну, але приносить великий прибуток на гамбургерах. Власники можуть вирішити підвищити ціну солоду. Але може бути пропущено дуже важливий момент - те, що багато клієнтів відвідують ресторан, бо його солодові кошти настільки недорогі. Поки вони там, вони також вирішують замовити гамбургер. Вищі ціни на солод можуть призвести до зменшення кількості споживачів, що призведе до зниження продажів гамбургерів і, зрештою, до нижчого прибутку.

Альтернативні інвестиції

Оскільки портфельний аналіз фокусується на продуктах та послугах, які пропонує бізнес, він ігнорує можливі альтернативні інвестиції, які можуть бути кращими, ніж інвестувати більше в поточні пропозиції продуктів. Наприклад, компанії може бути краще інвестувати в нову технологію, ніж виділяти більше ресурсів на свої поточні продукти та послуги.