framedesignlab.com

Конкурси з продажу можуть принести енергію та продажі вашій компанії, але якщо всі знають, що найкращий продавець отримає найкращий приз, це може не мотивувати всіх так, як ви задумали. За допомогою кількох доопрацювань правил конкурсу ви можете створити справедливий для співробітників конкурс продажів, що дає шанс кожному виграти. Ви побачите, що всі типи торгових представників добре реагують на ці змагання.

1

Встановіть призи для всіх на додаткових рівнях. Замість того, щоб роздати один приз в кінці конкурсу, ви можете вручити призи всім торговим представникам, які відповідають певним цілям. Наприклад, після 10 розпродажів працівник може отримати додатковий вихідний день, але після 100 розпродажів він може піти на оплачувану компанією відпустку.

2

Встановлюйте цілі та призи групою, а не індивідуально. Торгові представники працюють спільно, щоб досягти мети компанії. Якщо команда досягає мети, кожен отримує вигоди.

3

Дайте всім працівникам шанс виграти великий приз. Коли ваш конкурс має великий приз, співробітники, які зазвичай не продають багато, можуть не мати мотивації, думаючи, що у них немає шансів за цією ціною. Замість того, щоб давати великий приз найкращому продавцеві, дайте кожному співробітнику по одному входу в розіграш кожного продажу, який він здійснить. У топ-продавців буде більше шансів отримати приз, але маленький хлопець все ще має шанс.

4

Створіть альтернативні цілі. Може здатися природним поставити за мету продати свій товар, але інші способи вимірювання успіху можуть надати вашим низькопродавцям кращі шанси на успіх. Наприклад, ви можете засновувати конкурс на збільшеному відсотку продажів або задоволеності споживачів.

5

Видавати предмети, а не готівку. Якщо грошові кошти або подарункові картки - це виграш, який ви пропонуєте, працівникам доведеться заплатити з них податки. Однак співробітник не повинен платити податки за подарунки, такі як квитки на захід, за даними Управління малого бізнесу.