framedesignlab.com

Ефективна стратегія для вашого плану будівельного маркетингу допоможе вам розвинути свій бізнес. Вам слід розробити стратегію, яка надає вашому бізнесу чітку конкурентну перевагу та зосереджує увагу на ринках, що зростають. Ринкові умови різняться в різних галузях будівельної галузі, причому різні темпи зростання в житловому, громадському, роздрібному, цивільному та офісному будівництві є важливими для визначення ніші, де ви хочете конкурувати. Ваша стратегія повинна враховувати можливості відновлення існуючих будівель, а також реалізацію проектів новобудови.

1

Зосередьтеся на будівельних галузях, що зростають. За даними дослідницької фірми IBISWorld, можливості доходу зростають відповідно до економіки та збільшення інвестицій у бізнес. Відстежуйте економічні тенденції та переглядайте галузеві дослідження, щоб переконатися, що ваша стратегія відповідає переважаючому бізнес-середовищу.

2

Шукайте можливості в нішевих секторах, де ви маєте спеціальні навички. "Власник будівельного бізнесу" повідомляє, що фірми, що пропонують спеціалізовані послуги, виграють майже вдвічі більше заявок, ніж фірми, що пропонують загальні будівельні послуги. Спеціалізація означає, що у вас менше конкурентів для певних видів роботи, а також ви можете здобути репутацію експерта в даному секторі.

3

Проаналізуйте сильні та слабкі сторони вашої компанії та розробіть план боротьби зі слабкими сторонами. Використовуйте аналіз для виявлення можливостей та загроз для вашого бізнесу. Зосередьтеся на вдосконаленні сфер бізнесу, які дозволять вам брати участь у більш вигідних проектах. Порівняйте свої можливості з конкурентами, щоб забезпечити орієнтир для розвитку вашого бізнесу.

4

Визначте фактори, що відрізняють ваш бізнес. У конкурсному тендері підкресліть такі фактори, які є важливими для проекту, такі як швидкість завершення, використання інноваційних дизайнерських методів або матеріалів або стійкі будівельні техніки. Продемонструйте цінність для клієнта, щоб відхилити рішення від рішення, яке ґрунтується виключно на ціні.

5

Створіть ефективний веб-сайт. Надайте вичерпну інформацію клієнтам, які проводять попереднє дослідження, перш ніж вибрати короткий список потенційних постачальників. Включіть деталі досвіду вашої компанії, галузі спеціалізації та можливостей. Підкресліть навички та досвід своєї робочої сили та включіть деталі успішних проектів.

6

Розробити комунікаційний план для орієнтації на існуючих клієнтів та нових потенційних клієнтів. Опублікуйте електронний бюлетень, щоб постійно інформувати існуючих клієнтів про події у вашій компанії. Підтримуйте контакт між проектами, щоб гарантувати, що ваша фірма потрапляє до шорт-листа для подальшої роботи. Переконайтеся, що потенційні клієнти мають актуальні профілі вашої компанії. Відстежуйте анонси нових будівельних проектів у торговій пресі та онлайн-базах даних про тендери. Підготуйте профіль компанії та презентацію можливостей, щоб бути готовими до тендерного процесу.