framedesignlab.com

Криву Портера розробив Майкл Е. Портер, лідер конкурентної стратегії, який працює на факультеті Гарвардської школи бізнесу та є автором 18 книг. Ця крива аналізує маркетингові елементи фокусу, частки ринку та лідерства у витратах. Ваш малий бізнес може отримати користь, якщо ви зрозумієте взаємозв'язок між цими маркетинговими підходами. Якщо ви опинилися в положенні з низькими продажами через відсутність частки ринку, ви можете розробити стратегії виправлення ситуації, використовуючи криву Портера.

Частка ринку

Ваш малий бізнес може бути недостатньо потужним, щоб конкурувати з основними гравцями вашого ринку. Якщо ви опинитесь у нижній частині U-подібної кривої Портера, що вказує на вашу низьку частку ринку, у вас є два варіанти - або здійснити величезні витрати на рекламу та захоплення частки ринку, або переглянути стратегії у верхніх кінцях кривої Портера, які можуть зробити вас прибутковим.

Фокус

Зосередившись на ніші свого ринку, ви можете створити прибутковий малий бізнес. Основними гравцями, які захоплюють найбільшу частку ринку, часто стають спеціалісти загального профілю, які ігнорують спеціалізовані галузі ринку. Ви можете створити нішу, пропонуючи спеціалізовані товари та послуги клієнтам, які вважають, що їхні потреби не враховуються більшими компаніями. Наприклад, малий бізнес, який пропонує кошерні органічні продукти харчування, може відтягнути клієнтів від великих мереж продуктових магазинів та органічних ринків, які не враховували кошерні продукти.

Лідерство витрат

Ви можете захопити клієнтів завдяки стабільно низьким цінам. Можливо, ви зможете перемогти основних гравців у ціноутворенні, оскільки у вас не так багато накладних витрат, як у них. Незважаючи на те, що їхні рекламні долари все ще охоплять більше людей, ніж ви можете, поступова реклама та місцева реклама можуть принести вам основну групу клієнтів, які визнають перевагу ваших цін.

Стратегії, засновані на кривій Портера

Оцініть, де ви знаходитесь на П-образній кривій Портера. Внизу кривої є частка ринку і вказує на те, що ви не захопили достатньо частки ринку, щоб збільшити свої продажі. Як малий бізнес, ви можете зірватися, намагаючись відповідати витратам на рекламу основних гравців у вашій галузі. Натомість подивіться на способи перейти до верхньої частини кривої - фокус і ціна. Насправді, якщо ви можете поєднати ці два останні елементи, щоб у вас була ніша ринку та найкращі ціни, ви отримаєте довгострокову стратегію успіху в бізнесі