framedesignlab.com

Незалежно від того, чи ви починаєте свій малий бізнес або хочете збільшити видимість існуючого бізнесу, використання правильних маркетингових інструментів є ключовим для досягнення ваших цілей. Одним із найпоширеніших способів звернення бізнесу до потенційних клієнтів є ретельно складений лист про продаж. Під час написання торгового листа важливо зосереджуватися на своїх головних цілях, щоб забезпечити успіх вашої маркетингової кампанії.

Завдання №1: Привернути увагу потенційних клієнтів

Ваша мета номер один у складанні торгового листа - привернути увагу вашого читача. Почати свій лист із переконливого заголовка, цікавої історії чи анекдоту - це ефективний інструмент для залучення вашого читача. Ви також можете поставити запитання потенційним клієнтам чи клієнтам, щоб викликати у них інтерес. В ідеалі, у вашому вступному слові має бути розглянуто потенційну проблему чи потребу та запропоновано можливе рішення. Використовуйте активний голос під час створення вашої вступної заяви та, по можливості, звертайтесь до потенційних клієнтів. Загальні привітання можуть не сподобатися клієнтам, які віддають перевагу більш особистому підходу.

Завдання №2: Викликати інтерес до Вашого товару

Другою метою торгового листа є зацікавити товар чи послугу вашої компанії. Основна частина вашого листа складається з кроку продажів, і важливо підтримувати розмовний тон, описуючи переваги вашого товару. Замість наведення списку функцій пральні, залучіть читача та передайте інформацію таким чином, щоб підкреслити, чому їм потрібно те, що ви пропонуєте. Це особливо важливо, якщо ви перебуваєте на висококонкурентному ринку. Зрештою, ви хочете відрізнити свій товар від решти галузі на основі того, що він може зробити для клієнта.

Завдання №3: Сформувати заклик до дії

Коли ви привернете увагу читача та окреслите переваги вашого товару чи послуги, ваша кінцева мета - спонукати до продажу. Це досягається шляхом завершення вашого листа із закликом до дії. По суті, ви говорите читачеві, що їм потрібно робити далі, щоб насолоджуватися описаними вами перевагами. Тип необхідних дій буде залежати від характеру товару чи послуги, яку ви пропонуєте. Наприклад, ви можете запросити їх відвідати місце вашого бізнесу, зателефонувати, щоб призначити зустріч для надання послуг, або відвідати ваш веб-сайт для отримання додаткової інформації. Подумайте про те, щоб включити такий стимул, як знижка, щоб допомогти залучити більше клієнтів.

Продаж листів Поради

Складаючи свій лист продажу, спробуйте писати з точки зору потенційного клієнта або клієнта. Пам’ятайте про потреби вашого потенційного клієнта та пишіть про те, що вони хочуть знати, а не про те, що ви хочете сказати. Кінцевою метою є побудова довгострокових відносин, а не просто одноразовий продаж. Переконайтесь, що ваш лист логічний та добре організований, а також зосереджений на розглянутій темі. Перш ніж надсилати його, уважно вичитайте лист із продажу на наявність граматичних або орфографічних помилок.