framedesignlab.com

American Express багато разів винаходила себе з часу свого скромного початку як транспортна компанія в 1850 році. Оскільки ваша компанія намагається рости, надихати інших випробувати нові підходи є критично важливим для вашого успіху. Слідкуйте за своїм позитивним підходом, щоб запобігти знеохоченню вашої команди та надихнути кожного працівника взяти на себе зобов’язання допомогти вашій компанії покращитися. Добре проведена промова надихає співробітників, інвесторів та партнерів об’єднатися та допомогти вашому бізнесу реалізувати свій потенціал.

Планування

Ретельно сплануйте своє повідомлення. Визначте сильні та слабкі сторони, щоб чітко зосередити свою мову. Ваша аудиторія, будь то співробітники чи інвестори, повинна розуміти як необхідність змін, так і ваше бачення. Ретельне планування дозволяє побудувати аргументи, які не лише передають ваші ідеї, але і створюють для них підтримку. Виберіть одну або дві сфери, на яких слід зосередитись, і запропонуйте доступні кроки, що сприяють цілеспрямованому зростанню в цих областях. Наприклад, якщо прибуток вашої компанії знижується, запропонуйте нові стратегії продажів, які одночасно можливі і можуть мати сильний вплив. Зробіть ці ідеї головним предметом вашого виступу.

Викликати ентузіазм

Великий план потребує ентузіазму, щоб підтримати його, щоб розкрити свій потенціал. Використовуйте свою промову, щоб допомогти аудиторії позитивно розглянути запропоновані вами зміни. Якщо покращення вашої компанії означає націленість на обслуговування клієнтів, допоможіть своїм співробітникам зосередитися на цінних нових інструментах, які ви пропонуєте. Наголошення на нових стратегіях та ідеях заважає вашим працівникам стати захисниками та відмовлятися від викликів вдосконалення.

Запропонувати стратегії

Зберігайте свою промоцію позитивною, згадуючи негативні аспекти вашої компанії лише з точки зору запропонованих рішень та стратегій зростання. Такі заяви, як "якщо продажі продовжуватимуться на нинішньому рівні, цей відділ доведеться закрити", використовують страх, щоб мотивувати співробітників, і часто призводять до підготовки резюме, а не докладають зусиль для вдосконалення. Крім того, заява типу "пропонований новий маркетинговий план, як очікується, збільшить продажі щонайменше на 20 відсотків, необхідних для демонстрації постійної стійкості нашого відділу", вказує на терміновість, але зосереджує увагу на розширенні можливостей працівників зберігати свої робочі місця та покращувати ваші продажі. Зберігайте позитивний тон своєї промови, пропонуючи доступні рішення кожної з обговорюваних проблем.

Уникайте поширених помилок

Підтримувати свій позитивний тон не означає підходити до жорсткого продажу чи займатися позицією черлідингу, яка не має довіри. Необхідність вдосконалення означає, що у вас є деякі проблеми, які потребують вирішення. Позитивна промова наводить на думку ідеї та залишає простір для діалогу та вирішення суттєвих проблем. Занадто велика концентрація уваги на першому часто не може надихнути співробітників чи інвесторів, оскільки ваші ідеї можуть здаватися скоріше схемами, ніж рішеннями. Представляючи їх як пропозиції, запрошуючи слухачів використовувати ваші ідеї як плацдарм, набагато більше шансів надихнути слухачів допомогти вам покращити вашу компанію.