Як розпочати рекламний бізнес з продажу
Початок бізнесу з продажу реклами, як правило, передбачає використання ваших навичок та досвіду у друкованих ЗМІ, телевізійних та радіорекламах чи рекламі в Інтернеті для надання послуг іншим клієнтам малого бізнесу. Щоб продавати рекламу, потрібно визначити потенційних рекламодавців, встановити модель ціноутворення та встановити вказівки для рекламних кампаній. Використовуючи ресурси, надані Адміністрацією малого бізнесу та веб-сайтами SCORE, розпочніть бізнес з продажу реклами, оцінивши свою готовність, склавши бізнес-план та запустивши свою компанію.
Оцініть свою готовність створити власну компанію з продажу реклами за допомогою інструменту оцінки адміністрації малого бізнесу. Визначте свої сильні та слабкі сторони. Визначте конкурентів у вашому регіоні та визначте, як ви маєте намір задовольнити потреби клієнтів, які ще не задоволені цими компаніями. Наприклад, використовуйте свої навички та знання, щоб створити рекламу для своєї громади та продати рекламу місцевим установам, таким як ресторани, магазини та розваги.
Напишіть бізнес-план для вашого бізнесу з продажу реклами. Використовуйте безкоштовний шаблон, наданий веб-сайтом, таким як веб-сайт SCORE, або розробіть власний формат, включаючи резюме, опис вашої компанії, перелік послуг, маркетингову стратегію та фінансову звітність. Використовуйте свій план, щоб отримати фінансування для початку свого бізнесу.
Встановіть модель ціноутворення для ваших рекламних продажів. Наприклад, проаналізуйте витрати, пов'язані з виготовленням флаєра, такі як витрати на дизайн, друк та розповсюдження, та встановіть ціни відповідно. Запропонуйте заохочення, такі як знижки на додатковий простір у вашому літаку, щоб залучити більше бізнесу від клієнтів. Розробіть зразок контракту. Завантажте шаблон із веб-сайту, наприклад, шаблони Microsoft Office, або розробіть власний формат для надання рекламних послуг для своїх клієнтів.
Підготуйте зразки публікацій, таких як флаєри чи інформаційні бюлетені, щоб показати своїм потенційним клієнтам, що ви маєте намір поширювати. Визначте свій цільовий ринок. Зв’яжіться з цими компаніями, щоб показати їм свої зразки. Наприклад, створіть список рекламодавців у вашій місцевій газеті та зв’яжіться з кожним з них, щоб продати їм рекламний простір у ваших публікаціях.
Розширюйте свої послуги відповідно до вимог замовника. Наприклад, створити веб-сайт і продати рекламу чи інші форми надання інформації про товар чи послугу потенційним клієнтам. Інтерактивні опитування або ігри надають клієнтам послуги, одночасно просуваючи товар клієнта. Попрацюйте зі своїми клієнтами, щоб оцінити потреби цільової аудиторії. Використовуйте інструменти веб-аналізу, щоб відстежувати успіх своїх кампаній.
Використовуйте ресурси, надані веб-сайтом Business.gov, для структурування бізнесу, дотримання норм та сплати податків. Американська асоціація рекламних агентств забезпечує додаткове навчання та підвищення кваліфікації, характерні для рекламної галузі.
Інформація про зарплату 2016 року для менеджерів з продажу
За даними Бюро статистики праці США, менеджери з продажу заробляли середню річну зарплату в 2016 році 117 960 доларів США. На найнижчому рівні менеджери з продажу заробляли 25-й процентиль зарплати в розмірі 79 420 доларів, тобто 75 відсотків заробляли більше цієї суми. Зарплата в 75-му процентилі становить 168 300 доларів, тобто 25 відсотків заробляють більше. У 2016 році в США в якості менеджерів з продажу працювали 385 500 людей.
