framedesignlab.com

Коли ви володієте правами на товар, ви не можете автоматично заробляти на цьому гроші. Вам потрібно виготовити його і продати. Хоча ви можете взяти на себе ці завдання самостійно, один із способів отримати прибуток від вашої ідеї - це підписати угоду про роялті з компанією, яка виконає роботу за вас. Ви отримуєте роялті за кожен проданий товар або відсоток від прибутку, який приносить ваш товар.

Обмеження часу

Коли ви дозволяєте третій стороні виробляти та продавати ваш товар, ваша угода повинна мати обмеження за часом. Третя сторона може попросити права першої відмови, що означає, що він має шанс зробити вам нову пропозицію роялті, коли термін дії вашої угоди закінчується. Перевагою обмеження часу у вашій угоді з роялті є те, що ви зможете домовитись про більш вигідні умови, коли побачите, наскільки добре продається ваш товар. Недоліком є ​​те, що повільний продаж товару може призвести до зниження ставки роялті під час поновлення.

Ставки роялті

Хоча ви не знайдете встановлених ставок роялті, які застосовуються до кожного виду продукції, веб-сайт NewVentureLab містить деякі емпіричні правила. Перше - це правило "25 відсотків". Це говорить про те, що ви можете розраховувати на отримання близько 25 відсотків прибутку, який отримує ліцензіат в результаті продажу вашого товару. Якщо прибуток зростає, ваш дохід зростає. Інший орієнтир - правило “5 відсотків нетто”, що означає, що ви можете скласти 5 відсотків від чистої ціни продажу. Щоб досягти "чистої" ціни, компанія може вирахувати не тільки виробничі витрати, але також витрати на рекламу, доставку і навіть адміністративні витрати. Це може залишити у вас значно менший роялті, ніж ви могли б очікувати, якщо ви планували відняти лише вартість матеріалів.

Паушальна сума

Деякі компанії можуть запропонувати вам одноразову замість роялті; вони можуть запропонувати придбати ідею вашого товару відверто. Вашою перевагою є негайне отримання великої суми готівки. Недоліком є ​​те, що ви можете втратити величезний прибуток, якщо продукт надзвичайно успішний. Компанія не є незаконною, пропонуючи вам одноразову суму. Журнал “Підприємець” пропонує, щоб адвокат склав документи на таку операцію. Угода схожа на угоду про роялті, за винятком того, що вона не обмежена часом і пропонує лише один платіж.

Угоди про нерозголошення

Ви можете попросити компанію підписати угоду про нерозголошення інформації перед тим, як демонструвати свій товар. За даними журналу “Підприємець”, у вас є 50–50 шансів отримати компанію на підписання угоди не використовувати вашу ідею або подібну. Причиною небажання є те, що багато компаній відчувають, що у них може бути ідея, яка нагадує вашу, і вони не хочуть, щоб на них обмежували реалізацію власної ідеї. Ви можете задокументувати свою зустріч, чи маєте Ви угоду про нерозголошення інформації, чи ні, і ця документація може допомогти Вашій справі, якщо Ви вважаєте, що компанія сприйняла Вашу ідею.