framedesignlab.com

У міру старіння американців на ринку побутових медичних послуг спостерігається зростаючий попит на кращі продукти та лікування, які надають навчені медичні працівники. Ринок є надзвичайно конкурентоспроможним, і багато роздрібних торговців продають переважно медичним установам, що надають послуги. Продаж послуг домашнього догляду, респіраторної та інфузійної терапії та домашнього медичного обладнання, таких як засоби мобільності, спеціальні ліжка та допоміжні системи, вимагає знання продуктів. Важливий досвід продажів та маркетингу, як і широка мережа контактів у галузі. Важливо також правильно компенсувати продавцям компенсації за рахунок комісійних та базової заробітної плати.

Загальна винагорода

Щоб розрахувати базову винагороду за посаду продавця на ринку домашнього догляду, досліджуйте подібні позиції в інших компаніях, що займаються домашньою допомогою у вашому місті чи штаті. Порівняйте їх із загальною вартістю продажів, яку, як ви очікуєте, принесе посадова особа на основі колишніх продажів або прогнозованих продажів на ваш цільовий ринок. Вартість продажів, залучених продавцем, повинна покривати всі витрати, пов’язані з його базовою зарплатою, комісією, податком на заробітну плату, преміями по безробіттю та виплатами, а також сприяти вашим накладним витратам, витратам та прибутковості.

Базова зарплата

Щоб визначити тип пропонованого компенсаційного пакету, розділіть загальний розмір на базову заробітну плату та комісію. Визначте тип особи, яку ви сподіваєтесь прийняти на роботу, та навички, необхідні їй для успіху у продажу на ринку домашньої допомоги. Наприклад, якщо ваш список клієнтів чітко сформований, а продавець просто повинен збирати замовлення та підтримувати відносини з клієнтами, можливість продажу має нижчий пріоритет. У цьому випадку вища зарплата і нижча комісія виправдані, оскільки продавець має менше можливостей “виписати власний чек”.

Структура комісії

Якщо від продавця вимагається проведення пошукових робіт, пошук нових клієнтів по догляду за будинком та нарощування клієнтської бази, можливість продажу набуває все більшого значення. Компанії зазвичай компенсують агресивну торгову діяльність за рахунок вищого потенціалу заробітку у вигляді заохочення або комісії. Розрахуйте відсоток важких продажів, які потрібно буде зробити діючому чиновнику, щоб досягти запланованих цілей, і відповідно збалансувати структуру компенсації. Наприклад, продавець з високим рівнем заробітку може мати структуру, що складається з 30 відсотків базової заробітної плати та 70 відсотків комісійних, тоді як замовники віддадуть перевагу стабільній базовій зарплаті в 90 відсотків з 10-відсотковою комісією за продаж.

Комісійні платежі

Збалансуйте надходження платежів від клієнтів, які надають послуги по дому, з урахуванням циклу продажів та доходів бізнесу та потреб вашого продавця. Базова зарплата зазвичай виплачується щотижня або щомісяця, але виплати комісійних безпосередньо стосуються досягнутих продажів. Наприклад, якщо ваші клієнти зазвичай оплачують свої рахунки при доставці товару, ви можете сплатити комісію продавця, включену до наступної виплати заробітної плати. Якщо клієнти допомоги на дому платять наприкінці місяця, доцільно дочекатися отримання грошей, перш ніж виплатити комісію, у разі скасування замовлення.