Що продається брутто?

Продаж брутто - поняття, що використовується в деяких галузях, де переговорна ціна, як правило, прийнята практика. Продаж автомобілів - це одна сфера, яка визначається продажем брутто. Концепція валового продажу охоплює два основних підходи до процесу продажів. Продаж для валового прибутку або продаж за валовим продажем - це дві подібні концепції.

Загальний прибуток

В індустрії продажів автомобілів валовий прибуток часто підкреслюється серед автосалонів, які хочуть бути якомога вигіднішими, не обов'язково продаючи великий обсяг автомобілів для цього. Валовий прибуток відноситься до суми прибутку, яка перевищує вартість, яку дилер сплачує за транспортний засіб. У моделі продажу валового прибутку розмір прибутку, який утримує продавець, є важливим для виживання бізнесу. Продавцям часто виплачують відсоток від прибутку, який вони зберігають, отримуючи тим самим більші перевірки комісійних, не надто знижуючи ціну автомобіля.

Валові продажі

Валові продажі багато в чому протилежні тому, що тягне за собою валовий продаж. Валові продажі стосуються обсягу продажів, здійснених компанією за певний проміжок часу. Валові продажі, як правило, частіше зустрічаються в роздрібному середовищі, коли норма прибутку вже визначена заздалегідь, а обсяг продажів збільшує загальну прибутковість. У таких галузях, як продаж автомобілів, валові продажі іноді використовуються як засіб для збільшення кількості обсягів продажів, але вони, як правило, використовуються в крайньому випадку для завершення угоди з автомобілем. Для того, щоб компенсувати нижчу норму прибутку, дилер повинен продати більше автомобілів, щоб отримати такий же прибуток.

Визначення націнок

Визначення націнки, як правило, залежить від ряду факторів. Галузеві стандарти можуть дозволяти або підтримувати певний відсоток націнки, що перевищує вартість товару, яку оплачує роздрібний торговець. Однак попит і пропозиція також впливають на суму, на яку товар націлений, і в кінцевому рахунку обмежують суму, за яку роздрібний продавець може продати товар у першу чергу. Ціна продажу зазвичай визначається множенням вартості товару на одиницю плюс відсоток бажаної націнки. Наприклад, товар, вартість якого становить 5 доларів, а його вартість повинна бути 75 відсотків, продається за 8,75 доларів (5 х 1,75 доларів).

Переговори

Визначення допустимих полів може зажадати певних експериментів та досліджень. Хоча галузеві стандарти можуть вказувати на те, що вам потрібно підтримувати норму прибутку "x," "y" або "z", щоб залишатися прибутковою, ці цифри іноді доводиться коригувати залежно від вашої індивідуальної ситуації. Якщо ви є власником бізнесу, і у вашого торгового персоналу є певна свобода для встановлення та узгодження цін, вам слід визначити, наскільки велика свобода у них буде при цьому. Постійний аналіз ефективності роботи вашого торгового персоналу та визначення необхідного прибутку може забезпечити вам підсумок.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found